編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)臥濤費(fèi)用低、服務(wù)好、經(jīng)驗(yàn)足！請(qǐng)各企業(yè)單位關(guān)注以下內(nèi)容，希望您的企業(yè)更好的發(fā)展。小編現(xiàn)將編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的技巧、要求、模板總結(jié)如下，希望對(duì)你的工作有所幫助。
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一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)技巧
1.文字簡(jiǎn)潔清晰
使用清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，避免使用過(guò)多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。當(dāng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)于冗長(zhǎng)，過(guò)于復(fù)雜時(shí)候，不太容易被閱讀理解，被認(rèn)可、轉(zhuǎn)發(fā)的可能性不高。

2.附錄關(guān)鍵的文件
包括市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)成員的簡(jiǎn)歷、客戶(hù)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品案例分析、場(chǎng)景模擬數(shù)據(jù)等。可以作為BP的附件，以此彰顯所作的功課。

3.標(biāo)注參考數(shù)據(jù)出處
所有有關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)的信息都應(yīng)參考權(quán)威和相關(guān)的數(shù)據(jù)出處，最好寫(xiě)上他們的名稱(chēng)，如果屬于自己團(tuán)隊(duì)研究的，也要寫(xiě)上邏輯推導(dǎo)過(guò)程。

4.借鑒和綜合研究
每個(gè)行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、每個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，都不同。模板可以參考，但是不要套。對(duì)自己商業(yè)計(jì)劃書(shū)的研究，應(yīng)該比寫(xiě)作本身要花更多的時(shí)間、更充分地思考。多借鑒更多的其他項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。盡管展示公司和為客戶(hù)提供的好處很重要，但在所引用的數(shù)據(jù)和研究中保持客觀也很重要。展示市場(chǎng)研究和財(cái)務(wù)狀況的好處和壞處，不遮掩，又有解決之道。讓你的投資人知道，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)考慮過(guò)了每一種可能的意外情況。

5.表明核心競(jìng)爭(zhēng)力
在每一個(gè)溝通機(jī)會(huì)中，都必須說(shuō)明項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，并幫助目標(biāo)用戶(hù)從根本上解決問(wèn)題，這是需要向投資人明確表達(dá)的。

6.合理使用有效投遞
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不應(yīng)該停留于紙面，而是需要理論結(jié)合實(shí)際。他起到的是指導(dǎo)作用和溝通作用。在合適的時(shí)候，一定要投遞到投資人的信箱里。即使找別人代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也要找一個(gè)愿意和你把項(xiàng)目聊透徹，并提出不同觀點(diǎn)的咨詢(xún)師去寫(xiě)。

7.明白商業(yè)計(jì)劃書(shū)目的
在開(kāi)始研究和寫(xiě)作之前，了解你的計(jì)劃書(shū)的目的是很重要的，無(wú)論你是不是最終的目的是去融資，但是，都要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，因?yàn)轫?xiàng)目自誕生想法的時(shí)候，就要有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，凝聚團(tuán)隊(duì)，說(shuō)服團(tuán)隊(duì)。關(guān)鍵的時(shí)候，也是融資的利器。

8.知道為誰(shuí)而寫(xiě)
有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是為了給合伙人上課的，為了達(dá)到說(shuō)服的目的；有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是為了打動(dòng)投資人，讓他們投資的；有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是為了招商加盟用的；也有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是為了說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)或主管部門(mén)，獲取他們的支持或者政策支持的。對(duì)象不同，撰寫(xiě)的內(nèi)容也有所不同。

9.少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
避免使用特定于行業(yè)的術(shù)語(yǔ)，除非完全不可避免，或者讓讀者更容易明白，而不是延長(zhǎng)溝通時(shí)間；并盡量使商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡可能容易理解、傳播。

10.持續(xù)優(yōu)化商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是可以改變的，是可以?xún)?yōu)化的，應(yīng)該隨著投資人關(guān)注的點(diǎn)而作調(diào)整；公司和項(xiàng)目的發(fā)展帶來(lái)的變化，也需要調(diào)整。直至達(dá)到目的前，都可以調(diào)整。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)要求
1.內(nèi)容真實(shí)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的內(nèi)容以及反映情況的數(shù)據(jù)，真實(shí)可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運(yùn)用的資料、數(shù)據(jù)，都要經(jīng)過(guò)反復(fù)核實(shí)，以確保內(nèi)容的真實(shí)性。

2.預(yù)測(cè)準(zhǔn)確：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是投資決策前的活動(dòng)，具有預(yù)測(cè)性及前瞻性。它是在事件沒(méi)有發(fā)生之前的研究，也是對(duì)事務(wù)未來(lái)發(fā)展的情況、可能遇到的問(wèn)題和結(jié)果的估計(jì)。因此，必須進(jìn)行深入的調(diào)查研究，充分的占有資料，運(yùn)用切合實(shí)際的預(yù)測(cè)方法，科學(xué)的預(yù)測(cè)未來(lái)前景。

2.論證嚴(yán)密：論證性是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。要使其有論證性，必須做到運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析，包括宏觀分析和微觀分析兩方面。

三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)模板
第一部分摘要
一、公司概況描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無(wú)形資產(chǎn)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
第七章投資報(bào)酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
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